从工业科技企业推出面向中国市场的系统化解决方案，到国际消费品牌将上海城市文化融入产品设计，再到进口水果企业针对消费者偏好推出差异化新品……在第九届中国国际进口博览会（下称“进博会”）上，不同领域企业的展示，折射出中国市场需求的变化。
对跨国企业而言，中国市场的价值已不只是消费规模和制造能力。产业升级、消费需求变化和创新能力提升，正在推动企业重新调整在华布局：从产品销售转向本土研发和产业合作，从规模扩张转向价值创造。
中国市场“大”且“新”
中国市场的传统优势在于规模，如今，需求结构的变化正成为吸引国际企业的重要因素。
今年进博会期间发布的《出口中国能力发展报告》，将中国市场概括为“大”和“新”。
“大”体现在市场规模和进口需求上。中国拥有14亿多人口、4亿多中等收入群体，按国际货币基金组织购买力平价计算，已是全球最大的消费市场。同时，中国连续17年稳居全球第二大进口国，是约80个国家和地区的主要出口目的地。2026年1月至8月，中国货物进口额同比增长26.7%，全年进口额有望首次突破3万亿美元。
“新”则体现在产业和消费需求的变化上。2026年上半年，中国经济增长4.7%，新产业、新业态和新消费场景不断涌现。智能、绿色、健康消费，以及品质化、个性化需求，正在打开新的市场空间。
本届进博会的新品发布，成为企业回应这些变化的窗口。
霍尼韦尔科技带来7款首发首秀新品，覆盖智能建筑、医疗与生命科学、工业传感、气体探测和化工等领域。
霍尼韦尔科技中国总裁余锋表示，企业参展已从展示单一产品和技术，转向围绕中国客户和行业需求提供跨业务、系统化解决方案。
消费市场也在发生变化。进入中国市场20周年的Crocs卡骆驰，本届进博会全球首发“上海往昔&未来系列”，将上海历史风貌和现代都市景观融入产品设计。该公司高级副总裁兼亚洲总经理Varun Sehgal表示，中国消费者的创意活力和个性表达持续启发品牌创新。
食品消费领域同样如此。鑫荣懋带来佳沃白玉珍珠榴莲、佳沃洞洞椰和佳沃脆脆莓三款首发新品，从品种、食用方式和产品规格回应消费者对差异化水果的需求。企业方面表示，中国消费者对水果品质和风味的要求不断提高，推动上游优化品种结构。
酩悦轩尼诗帝亚吉欧中国区总裁Anne Cai则观察到，中国消费者正从更多关注社交场合中的“悦人”，转向重视个人体验的“悦己”。在高端葡萄酒与烈酒行业，年轻消费者越来越多地为了与自己、与朋友建立连接而消费。
从产业解决方案到消费品设计，中国市场的变化已不仅是需求量的增长，也包括需求内容和消费方式的改变。
从制造基地到创新策源地
中国市场对跨国企业的吸引力，正在从制造能力和市场规模延伸至产业创新能力。
新能源汽车、光伏、电池、生物医药和人工智能等产业快速发展，本土企业的研发能力和产业化效率不断提升。《国家创新指数报告2025》显示，中国国家创新指数综合排名上升至世界第九位。
杜邦公司亚太区总裁张毅将中国在跨国企业全球布局中的角色变化概括为几个阶段：约30年前，中国凭借低成本制造优势吸引跨国企业投资；加入世界贸易组织后，中国逐渐成为重要消费和商业市场；新冠疫情期间，中国供应链的稳定性和韧性进一步凸显。近两三年来，随着新兴产业发展，中国的产业创新能力日益增强。
中国正在从跨国企业全球业务体系中的生产基地和销售市场，转变为参与技术创新和产品开发的重要力量。
张毅表示，杜邦希望形成双向创新流动：既将全球技术和经验引入中国，也将中国市场积累的客户洞察、应用经验和创新成果转化为服务其他市场的解决方案。
余锋也认为，中国的角色已从生产制造进一步延伸至研发创新、供应链协同和应用实践。企业践行“东方服务东方”战略20多年，核心是扎根本地需求，通过本土创新更快回应客户、解决实际问题。
中国拥有完整的工业体系、丰富的人才资源和多样化的应用场景，能够将技术研发、产品验证和规模化应用连接起来。
索尼中国总裁吉田武司表示，过去30年，索尼中国经历了从“把日本产品带到中国销售”，到“在中国制造”，再到“在中国企划、设计”的变化。面向下一个30年，中国市场本身已成为变化和趋势的策源地。
从规模扩张到价值增长
市场需求和产业创新能力的变化，正在推动跨国企业调整在华经营模式。
过去，企业更多依靠引进成熟产品、扩大生产和拓展销售实现增长；如今，本土研发、产业合作和全球资源协同正成为新的发展方向。
张毅参与发起了一个由约70位跨国企业CEO组成的智库，共同探讨跨国企业如何推进本土化2.0，并提出“4D模型”：Decide in China（在中国决策）、Design in China（在中国设计和研发）、Deliver in China（在中国生产和交付）、Digitalize in China（在中国推进数字化运营）。
这四个维度，实际上指向跨国企业在中国经营模式的系统性调整。
中国业务不再只是全球经营体系中的生产和销售环节，而要进一步参与产品开发、资源配置和经营决策。企业既要根据本土需求开展研发和设计，也要将中国市场形成的技术和应用经验转化为全球业务的增长动力。
与此同时，张毅认为，面对本土企业竞争力增强，并不意味着跨国企业失去发展空间。双方的优势并不完全相同，未来可能形成更加细化的分工：中国企业发挥制造、技术创新和产业化优势，跨国企业则在全球供应链、商业模式和海外市场拓展等方面提供支持。尤其随着中国企业加快出海，跨国企业积累的国际客户资源、全球业务网络和海外运营经验，可能成为新的合作基础。
谈及未来三至五年的投资机会，张毅看好医疗健康、水处理、新能源汽车和储能等产业升级带来的新需求，以及绿色低碳和资源利用效率提升相关领域。
余锋则认为，半导体、数据中心、低碳能源、储能与新能源汽车、智慧医疗和智能制造等领域需求活跃，新质生产力发展和“十五五”规划也将带来新的业务机会。
这些领域技术迭代快、应用场景复杂，企业仅靠销售标准化产品已难以充分满足客户需求。提供综合解决方案、与本土客户共同开发应用、整合产业链资源，正在成为跨国企业寻找增长点的重要方式。
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